繼電熱毯之後，我(wǒ)(wǒ)國又(yòu)一(yī)産品在歐美賣瘋了，有企業的訂單已經排到了明年4月份！
據報道，近段時間，随着海外(wài)箱包市場的需求複蘇，國内箱包出口訂單出現了強勁反彈。
海關總署發布的數據顯示，今年8月，我(wǒ)(wǒ)國箱包及類似容器出口金額同比增長23.97%。前8個月，我(wǒ)(wǒ)國箱包及類似容器累計出口數量爲197.2萬噸，同比增長30.6%；累計出口金額爲227.8億美元，同比增長34.1%。
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傳統的箱包産業爲何能成爲又(yòu)一(yī)外(wài)貿“爆單”案例？其出海前景如何？今天Shoptop就帶大(dà)家了解一(yī)下(xià)。
01箱包出口爲何爆單？
我(wǒ)(wǒ)國是箱包制造第一(yī)大(dà)國，箱包出口在全球市場的占比接近40%。也就是說，中(zhōng)國一(yī)直以來都是這個行業的“大(dà)賣家”。不過，受疫情影響，全球旅遊業遭到沖擊，我(wǒ)(wǒ)國近兩年的箱包出口狀況也不複以往繁榮。
今年，随着海外(wài)旅遊市場複蘇，對旅行包和行李箱的需求大(dà)幅增加，中(zhōng)國箱包出口也再度迎來了黃金期。另外(wài)，由于箱包整體(tǐ)平均單價的提高，其出口金額增速也大(dà)幅提升。
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1.“訂單排到明年4月底”
浙江“銀座箱包”表示，截至9月底，他們所接到的訂單已經排到了明年4月底。盡管該公司早已預料到市場會反彈，并在産能與銷售端提前布局，但由于招工(gōng)難和零部件供不應求，還是出現了有訂單來不及做的情況。
據介紹，現在，該企業每天要向海外(wài)發出5至8個集裝箱，而去(qù)年同期平均每天隻有1個，全年訂單總量預計同比增長40%左右。
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2.平湖400多家企業加班趕工(gōng)
浙江平湖是全國最大(dà)的箱包生(shēng)産基地之一(yī)，箱包出口量約占全國三分(fēn)之一(yī)。今年以來，當地外(wài)貿訂單一(yī)直保持在50%以上的增長，400多家箱包制造企業普遍處于擴工(gōng)擴産、加班加點的狀态。
據當地箱包協會統計，今年1至8月份的箱包出口額同比增長60.3%，達20.7億元，累計出口箱包2.5億隻。此外(wài)，一(yī)些生(shēng)産箱包配件的企業也随之訂單激增，有工(gōng)廠的工(gōng)人數量增加到了去(qù)年同期的10倍。除了平湖，福建、廣東等國内箱包主産區也是異常忙碌。
02誰是大(dà)買家？
1.歐美
歐盟和美國是我(wǒ)(wǒ)國箱包出口的前兩大(dà)市場，且産品以中(zhōng)高端爲主，款式多爲自主研發。
在歐洲，德國、英國等都是中(zhōng)國箱包出口目的地，今年以來，德國的訂單量漲幅明顯。而美國是我(wǒ)(wǒ)國箱包的傳統大(dà)買家，相關數據顯示，2021年，我(wǒ)(wǒ)國出口至美國的箱包總金額位列第一(yī)，達54.75億美元。不過，爲了規避貿易摩擦帶來的風險，有企業已在考慮将部分(fēn)産能轉移至東南(nán)亞。
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2.RCEP市場
受相關政策紅利驅使，RCEP市場的訂單也有明顯增長，如新加坡、日本、澳大(dà)利亞等。數據顯示，平湖箱包對RCEP國家的出口額在2.9億元，同比增長77.65%，超過整體(tǐ)增速。
3.整體(tǐ)趨勢
一(yī)方面，我(wǒ)(wǒ)國箱包産業多年來一(yī)直處于出口大(dà)于進口的狀态。從定位上來看，目前，中(zhōng)國箱包出口呈現出兩極分(fēn)化的趨勢，許多企業出海定位中(zhōng)高端，而随着低端市場需求的增加，一(yī)些企業也逐漸涉足中(zhōng)低端産品出口。
另一(yī)方面，有行業人士認爲，中(zhōng)國箱包出口市場的反彈至少會維持到明年上半年，今年的整體(tǐ)訂單量也有望恢複到疫情前的水平。長期來看，箱包市場也将恢複到疫情前的增速。
03出海策略
雖然箱包出口這塊“蛋糕”非常大(dà)，但出海企業要想做出自己的名堂并不容易。尤其是，現在許多傳統企業還是以代加工(gōng)這種低利潤模式爲主，不善于打造自己的品牌，也不注重營銷，導緻自己産品做得非常好，但也隻能賺個辛苦錢。
1.打造自主品牌
現如今，箱包企業轉型升級、走品牌化道路已是出海大(dà)趨勢。如前文所提到的“銀座箱包”，原本以OEM加工(gōng)爲主，現在他們已經在向品牌建設及自建銷售渠道轉型，并在跨境電商(shāng)和直播帶貨領域利用自主品牌向C端發力。
打造自主品牌是出海企業獲得更大(dà)競争力和利潤的重要手段，具體(tǐ)而言，企業可以從兩個方面着手。
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其一(yī)，重視創新與設計。除了功能與質量，消費(fèi)者在購買箱包類産品時也愈發看重其設計性、時尚性。因此，箱包企業要在外(wài)觀與功能創新優化方面多下(xià)功夫，并且還要結合海外(wài)目的地消費(fèi)者的習慣和審美。如此一(yī)來，才能找到品牌亮點與賣點，赢得更多消費(fèi)者的青睐，形成口碑效應。
其二，建設自己的獨立站，向高端轉型。出海企業通過第三方平台銷售，隻是保障生(shēng)存的第一(yī)步，要想在競争激烈的海外(wài)市場站穩腳跟，就需要借助品牌發力，而搭建出海獨立站便是向消費(fèi)者全方位展現品牌信息的最行之有效的方法。Shoptop可以爲跨境賣家提供一(yī)個快速上手、省心省力的獨立站解決方案。
2.産品與營銷并重
中(zhōng)國箱包企業在制作工(gōng)藝上普遍有不凡的能力，但往往會忽視品牌營銷這一(yī)環。對于箱包類産品，中(zhōng)國出海企業可以在Twitter、YouTube、Facebook等社媒平台，尋找紅人進行産品測評，或者發動旅行、時尚等不同領域的紅人發布産品使用場景圖片。
04經典案例
美國箱包品牌Nomatic就是利用獨立站與社媒營銷成功的一(yī)個經典案例。
1.精美的獨立站
打開(kāi)Nomatic網站，你便可以看到一(yī)段有關Nomatic背包介紹的視頻(pín)，其剪輯手法利落，毫不拖泥帶水，直觀地将背包的應用場景和各種功能細節展示給顧客，牢牢抓住顧客的眼球。
圖源：Nomatic網站
此外(wài)，Nomatic網站還設置了詳細的産品分(fēn)類專欄，如背包、相機包、拉杆箱等，方便顧客尋找自己心儀的産品。
值得注意的是，Nomatic還在網站單獨設置了客戶真實評價一(yī)欄，通過優質評價來提升消費(fèi)者對産品和品牌的信心，進而提高轉化率。
圖源：Nomatic網站
有數據顯示，盡管Nomatic并非箱包類中(zhōng)的頭部品牌，但其網站月訪問量可高達27萬，黑五頂峰時期，訪問量可高達30萬，且平均每個用戶都會在其網站打開(kāi)2-3個頁面，停留将近兩分(fēn)鍾。
2.社媒視頻(pín)營銷
Nomatic前期通過衆籌起家，吸引了一(yī)大(dà)波關注，但其後期的營銷并未止步。他們的主要方式就是在YouTube等主流社媒平台投放(fàng)視頻(pín)廣告，增強消費(fèi)者對品牌的認知(zhī)與記憶。不論是在網站還是社媒，Nomatic都非常善于利用視頻(pín)來講述自己的品牌故事、進行品牌展示，這是許多出海企業在進行營銷時非常容易忽視的一(yī)點。
寫在最後：
正所謂“酒香也怕巷子深”，中(zhōng)國箱包企業應該重視起出海策略，我(wǒ)(wǒ)們也期待未來在國際市場上，能夠看到更多中(zhōng)國的箱包品牌。
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